Ang Istorya sa Pass: Maayo kaayo ang dagan ni Nancy sa miaging baynte ka tuig sa Canton Fair!
Sa dihang unang nisulod si Nancy Du sa Canton Fair niadtong 1999, wala siyay ideya nga ang yanong badge nga nagbitay sa iyang liog mao diay ang sinugdanan sa usa ka butang nga espesyal kaayo. Nipis ang badge ug hinimo sa papel. Ang iyang ngalan lang ang giimprinta niini, apan kini nagbukas sa pultahan ngadto sa usa ka kalibutan nga sa ulahi maghubit sa iyang karera, sa iyang panan-awon, ug sa kasingkasing sa Runtong & Wayeah Team.
1999: Ang Unang Lakang sa Kaisog
Nagdasok ang hawanan sa kahinam, ug ang hangin daw nagdilaab sa kakuryuso. Pipila ra ka sample ug pundok sa mga brochure nga iyang giimprinta mismo ang naa ni Nancy, apan malipayon siyang ipaambit kini sa mga kustomer. Wala siya kahibalo unsay iyang mapaabot, o kon aduna bay mobisita. Apan adunay mibisita! Ang iyang unang pumapalit, usa ka maanyag nga gamay nga importer gikan sa Africa, migugol ug halos tunga sa oras sa pagpakigsulti kaniya bahin sa mga materyales ug packaging. Gamay ra tingali ang deal, apan para kang Nancy, kini daw usa ka dako nga kalampusan.
2000: Ang Canton Fair usa lang ka hugna
Niadtong panahona, ang Canton Fair usa lang ka higayon kada tuig, ug ang tanan gihimo pinaagi sa kamot. Yano ra ang mga booth, ang mga order form gisulat sa kamot, ug ang mga mamalitay miabot nga adunay baga nga mga libro sa katalogo. Malipayong nahinumdom si Nancy sa pagpila sulod sa daghang oras aron magparehistro, ug kung giunsa niya pagdala ang mga kahon sa mga sample sa produkto gamit ang kamot. "Ang matag lakang usa ka kalisud," ingon niya, "apan ang matag kalisud nakapahimo kanako nga mas sigurado — dinhi ako nahisakop."
2004: Pagpangita sa Direksyon — Pag-atiman sa Sapatos
Dako kaayo ang tuig 2004 para namo. Nadiskobrehan ni Nancy ang natad sa pag-atiman sa sapatos — gamay apan nagkadako ang panginahanglan sa mga pumapalit sa tibuok kalibutan. Nabati gyud nako nga lahi kini nga mga produkto sa mga butang sa uso. Ang importante kay ang mga detalye ug kalidad, ug importante kaayo kana. Iyang naamgohan nga kini usa ka butang nga iyang mahimo og maayo. Nianang tuiga, niuli siya sa balay ug gisugdan ang pagpalambo sa iyang unang linya sa shoe polish ug insoles.
2002: Susiha ang mga Produkto nga Mohaom sa mga Panginahanglanon sa Pag-uswag sa mga Kustomer
Mao kadto ang mga katuigan sa pagpangita — gisulayan ni Nancy ang tanang klase sa produkto, gikan sa inadlaw-adlaw nga mga gamit hangtod sa mga aksesorya sa pagbiyahe, wala mahibalo asa nga direksyon ang akong sundon. “Wala pa koy produkto nga tinuod nga nagrepresentar nako,” siya miangkon. “Apan aduna koy gituohan — kon magpadayon ko sa pagpangita, makit-an nako kini.”
2006: Pagbalhin gikan sa Lamesa ngadto sa Booth
Pag-abot sa 2006, si Nancy adunay kaugalingong booth, nga nakapalipay kaayo! Ang mga produkto mas propesyonal tan-awon, ug ang packaging mas limpyo. Maayo na lang kay nahinumduman sa mga tawo ang iyang nawong – "Ang babaye nga nag-shoe polish gikan sa Yangzhou." Ang Canton Fair mitubo ug mitubo, sama sa nagkadako nga gahum sa pag-eksport sa China! Para kang Nancy, kini usa ka makapalipay ug makapahinuklog nga kasinatian – gibati niya nga siya kabahin sa usa ka butang nga mas dako pa kay kaniya.
2013: Ang Gahum sa Pagsalig
Napulo ka tuig na ang milabay. Ang uban sa iyang unang mga pumapalit mibisita gihapon sa iyang booth, nga nagtimbaya kaniya sama sa usa ka daan nga higala, nga nindot kaayo. Nag-uban silang mitubo – ang ilang mga negosyo, ang ilang mga pamilya, ang ilang mga damgo. "Dili lang kami nagbayloay og mga produkto," ingon ni Nancy. "Nagkauban mi niini, nahibal-an nimo, kinahanglan kaming magsalig sa usag usa."
2015: Ang Pahiyom Atol sa Booth
Niining puntoha, ang booth nausab na — aduna na kini mga lightbox ug mga sample nga gi-organisar pag-ayo, uban sa usa ka gamay nga grupo nga nagpahiyom sa iyang tupad. Wala na mag-inusara si Nancy. Nakatukod na siya og propesyonal nga network sulod sa fair. "Ang matag badge dili usa ka tropeyo," ingon niya. Kini nagrepresentar sa usa ka hinungdanon nga handumanan kung kinsa kami niadtong panahona."
2023: Panaghiusa ug Kalig-on
Human sa pandemya, ang 2023 Canton Fair nahisama sa usa ka reunion. Ang booth ni Nancy nakadani og mga kauban nga wala niya makita sulod sa daghang katuigan. Ang mga diskusyon naka-focus sa resilience, supply chains, ug sa importansya sa pagmintinar sa optimismo sa pamatigayon. "Nianang tuiga, labaw pa sa negosyo, kini mahitungod sa koneksyon," siya miingon.
Gikan sa Usa ka Tawo ngadto sa Usa ka Grupo, Gikan sa mga Kliyente ngadto sa mga Kasosyo
Kon maghisgot si Nancy bahin sa panaw ni Runtong, dili gyud siya magsugod sa mga numero o han-ay.
Nagsugod siya sa mga tawo – mga nawong nga iyang nahimamat sa Canton Fair, mga ngalan nga nakulit sa nagkadilaw nga mga business card, ug daghang mga paglamano nga nagsugod dili sa mga kontrata, apan sa pagsalig.
Human sa estratehikong desisyon ni Nancy niadtong 2004 nga mag-focus sa pag-atiman sa sapatos ug mga produkto sa insole, ang gamay nga booth nga iyang giokupar kaniadto nagsugod sa pagdani og mga balik-balik nga kustomer. Ang uban niining mga indibidwal mga regular nga kustomer gikan sa Europa nga kanunay nga mobisita matag tuig, dili lamang aron mag-order apan aron usab maghisgot bahin sa mga uso sa merkado, mga update sa pamilya, ug mga bag-ong tindahan nga giablihan.
"Dili lang ko nila giisip nga usa ka supplier," hinay nga giingon ni Nancy. "Gitratar nila ko isip usa ka partner nga dugay na nilang propesyonal nga relasyon."
Ang negosyo ni Runtong milapad sa susamang paagi — sa usa ka matinahuron, makanunayon, ug maloloy-on nga paagi. Nakat-on si Nancy nga sa pamatigayon, ang pagsalig mao ang tinuod nga bili. Ang maayong produkto mao ang unang lakang, apan importante usab nga ipasiugda ang kamahinungdanon sa pagkamatinud-anon ug kasaligan aron mapadayon ang positibo nga relasyon sa mga kustomer.
Adunay mga panahon nga ang pagpadala dili kaayo episyente, o nga ang mga bili sa pagbayloay og kwarta nakahatag og mga kalisdanan.
Si Nancy motrabaho hangtod sa gabii aron pagtubag sa mga pangutana sa kliyente, paghatag og kompletong mga pagpasabut, ug pagsiguro nga ang matag kliyente mobati nga nasabtan ug gipasalamatan. "Usahay, ang tumong dili ang pagsulbad dayon sa problema," nahinumdom siya. Ang tumong mao ang pagpahibalo sa laing tawo nga sila adunay suporta ug nga dili sila nag-inusara.
Niadtong panahona, daghan kaayong mga email nga nagsugod sa mosunod nga mga pulong:
"Minahal nga Nancy, salamat sa imong pagsabot..."
"Ayaw kabalaka, maghulat lang mi sa imong sunod nga padala."
Yano ra ang mga pulong, apan para kang Nancy, kini nagdala og kainit.
Samtang nagkahamtong ang kompanya, ang Runtong & Wayeah Team nagsugod sa pagporma — dili isip usa ka istruktura sa korporasyon, apan isip usa ka sirkulo sa mga tawo nga konektado sa parehas nga pagtuo: ang pagnegosyo nga may sinseridad nagdala og malungtarong panag-uban.
Daghan sa ilang mga kliyente ang nagtrabaho na uban kanila sulod sa kapin usa ka dekada. Ang uban niini nga mga indibidwal mibisita pa gani sa pabrika sa Yangzhou, dili alang sa inspeksyon, apan alang sa katuyoan sa pagpalambo sa panaghigalaay. Nagdala sila og mga regalo gikan sa ilang tagsatagsa ka nasud, nagpakuha og mga litrato uban sa team, nag-ambitay og mga pagkaon ug nakasinati og mga gutlo sa panaghigalaay.
Usa sa mga dugay nang kliyente ni Nancy sa South America ang miingon kaniadto nga ang pagbisita sa iyang booth daw sama ra nga mipauli siya sa balay.
Para kang Nancy, kini ang pinakataas nga matang sa pag-ila nga iyang nadawat.
Sa paglabay sa panahon, ang kompanya wala mangita og paspas nga pagpalapad o halapad nga linya sa produkto. Hinuon, kini nagpokus sa pagkahimong kasaligan nga kauban — dali nga pagtubag, pagka-flexible sa pag-customize, ug pagtuman sa mga saad.
Ang matag tubag sa email, ang matag sample nga gipadala, ug ang matag nalangan nga kargamento gipatin-aw uban ang pailub, nga nakatampo sa hinay-hinay nga pagtukod sa reputasyon sa Runtong sa gawas sa nasud.
Kinahanglang ilhon nga ang matag container nga gipadala dili lang usa ka transaksyon sa negosyo; kini nagrepresentar usab sa usa ka relasyon.
Ang matag kahon nagdala sa gibug-aton sa mga panag-istoryahanay, pagsalig, ug pag-atiman — usa ka koneksyon nga naporma sulod sa mga katuigan nga makanunayon.
Karon, kon ang mga bag-ong kliyente mobisita sa booth sa Runtong ug mangutana bahin sa talagsaong mga hiyas nga nagpalahi sa among kompanya, andam kami nga motubag. Si Nancy mipahiyom ug miingon, "Tingali ang kamatuoran nga among nahinumduman ang mga tawo, dili lang ang mga presyo, mao ang isyu."
Ang pagtubo sa Runtong & Wayeah Team wala giduso sa pagpalapad, kondili sa dedikasyon sa kahusayan ug lig-on nga pagbati sa katuyoan.
Ang ika-138 nga Canton Fair: Usa ka Bag-ong Kapitulo sa mga Engkwentro
Sa pagbukas sa ika-138 nga Canton Fair, ang Runtong & Wayeah Team anaa na usab sa ilado apan kanunay nga nag-uswag nga hall. Ang bag-ong booth usa ka repleksyon sa kahanas ni Nancy, nga nagpakita sa usa ka kalmado nga paleta sa kolor, usa ka bukas nga layout, ug mga produkto nga nagsulti alang sa ilang kaugalingon.
Karong tuiga, ang team mapasigarbuhon nga mopresentar sa bag-ong henerasyon sa mga comfort insoles ug neutral packaging concepts, nga gidisenyo para sa mga internasyonal nga kliyente nga nangita og OEM/ODM collaboration. "Ang among tumong mao ang pagmugna og palibot nga makapahinumdom sa usa ka istorya nga nag-uswag," mipasabot si Nancy. "Tungod kay ang matag bisita mahimong kabahin sa among sunod nga kapitulo."
Epilogo: Gikan sa Usa ka Tawo ngadto sa Usa ka Grupo, Gikan sa Usa ka Agi ngadto sa Usa ka Katuyoan
Ang Runtong miapil sa daghang mga trade fair sa miaging baynte ka tuig, diin niining panahona nakatukod kini og daghang koneksyon sa negosyo. Gikan sa papel nga badge sa 1999 hangtod sa smart pass sa 2025, si Nancy kanunay nga naka-focus sa umaabot.
Ang Runtong & Wayeah Team usa ka kompanya nga nailhan sa ilang dedikasyon sa kahanas, pagkasinsero, ug panag-uban. Mainiton namong giabi-abi ang tanang mga higala, daan man o bag-o, sa pagkita pag-usab kanamo sa Booth 14.4 I12 ug 5.2 F12, ug sa pagpadayon sa paglakaw niining taas ug matahum nga dalan nga magkauban.
Oras sa pag-post: Oktubre-23-2025
