Caurlaides stāsts: Nensijai pēdējo divdesmit gadu laikā Kantonas gadatirgū ir veicies patiešām labi!
Kad Nensija Du 1999. gadā pirmo reizi iegāja Kantonas gadatirgū, viņai nebija ne jausmas, ka vienkāršā nozīmīte, kas karājās viņas kaklā, kļūs par kaut kā patiesi īpaša sākumu. Nozīmīte bija plāna un izgatavota no papīra. Uz tās bija iespiests tikai viņas vārds, taču tā pavēra durvis uz pasauli, kas vēlāk noteica viņas karjeru, vīziju un Runtong & Wayeah komandas sirdi.
1999: Pirmais drosmes solis
Zālē valdīja satraukums, un gaiss bija elektrizēts no ziņkāres. Nensijai bija tikai daži paraugi un kaudzīte brošūru, ko viņa pati bija izdrukājusi, taču viņa labprāt tos kopīgoja ar klientiem. Viņa nebija pārliecināta, ko gaidīt vai vai kāds piestās ciemos. Bet kāds tomēr pienāca! Viņas pirmais pircējs, jauks mazs importētājs no Āfrikas, gandrīz pusstundu tērzēja ar viņu par materiāliem un iepakojumu. Darījums varbūt bija neliels, bet Nensijai tas šķita milzīgs sasniegums.
2000: Kantonas gadatirgus bija tikai viens posms
Toreiz Kantonas gadatirgus notika tikai vienu reizi gadā, un viss tika darīts ar rokām. Stendi bija vienkārši, pasūtījuma veidlapas bija rakstītas ar roku, un pircēji nāca līdzi biezām katalogu grāmatām. Nensija ar prieku atceras, kā viņa stundām ilgi gaidīja rindā, lai reģistrētos, un kā viņa ar rokām nesa kastes ar produktu paraugiem. "Katrs solis bija cīņa," viņa saka, "bet katra cīņa mani lika pārliecinātākam — šī ir mana vieta."
2004. gads: Virziena atrašana — apavu kopšana
2004. gads mums bija liels. Nensija atklāja apavu kopšanas līdzekļu nišu — nelielu, bet augošu pieprasījumu starp pasaules pircējiem. Ziniet, man tiešām šķiet, ka šie produkti atšķiras no modes precēm. Tajos viss ir saistīts ar detaļām un kvalitāti, un tas ir tik svarīgi. Viņa saprata, ka tas ir kaut kas, ko viņa var labi paveikt. Tajā gadā viņa atgriezās mājās un sāka izstrādāt savu pirmo apavu krēmu un zolīšu līniju.
2002. gads: Izpētiet produktus, kas atbilst klientu attīstības vajadzībām
Tie bija meklējumu gadi — Nensija izmēģināja visdažādākos produktus, sākot no ikdienas precēm līdz ceļojumu aksesuāriem, nezinot, kuru virzienu izvēlēties. “Man vēl nebija produkta, kas mani patiesi pārstāvētu,” viņa atzīst. “Bet man bija pārliecība — ja es turpināšu meklēt, es to atradīšu.”
2006. gads: Pārcelšanās no galda uz stendu
Līdz 2006. gadam Nensijai bija savs stends, kas bija tik aizraujoši! Produkti izskatījās daudz profesionālāki, un iepakojums bija daudz tīrāks. Par laimi, cilvēki atcerējās viņas seju – "Dāma ar apavu krēmu no Jandžou". Kantonas gadatirgus ir audzis un audzis, tāpat kā Ķīnas augošais eksporta spēks! Nensijai tā bija patiešām aizraujoša un pazemojoša pieredze – viņa jutās kā daļa no kaut kā daudz lielāka par viņu pašu.
2013. gads: Uzticības spēks
Bija pagājuši desmit gadi. Daži no viņas pirmajiem pircējiem joprojām apmeklēja viņas stendu, sveicinot viņu kā senu draugu, kas bija patiešām jauki. Viņi bija kopā auguši – viņu uzņēmumi, viņu ģimenes, viņu sapņi. "Mēs ne tikai tirgojāmies ar precēm," saka Nensija. "Mēs visi bijām šajā kopā, jūs zināt, mums bija jāuzticas vienam otram."
2015. gads: Smaids stenda laikā
Šajā brīdī stends bija pārveidots — tagad tajā bija rūpīgi izvietotas gaismas kastes un paraugi, un blakus viņai smaidīja neliela komanda. Nensija vairs nebija viena. Viņa bija izveidojusi profesionālu tīklu gadatirgū. "Katra nozīmīte nav trofeja," viņa saka. Tā ir nozīmīga atmiņa par to, kas mēs bijām tajā laikā."
2023. gads: Atkalapvienošanās un izturība
Pēc pandēmijas 2023. gada Kantonas gadatirgus atgādināja atkalapvienošanos. Nensijas stends piesaistīja partnerus, kurus viņa nebija redzējusi gadiem ilgi. Diskusijas bija vērstas uz noturību, piegādes ķēdēm un optimisma saglabāšanas nozīmi tirdzniecībā. "Tajā gadā vairāk nekā bizness bija svarīgi sazināties," viņa saka.
No viena cilvēka līdz komandai, no klientiem līdz partneriem
Kad Nensija stāsta par Rantonga ceļojumu, viņa nekad nesāk ar skaitļiem vai pavēlēm.
Viņa sāk ar cilvēkiem – sejām, kuras viņa sastapa Kantonas gadatirgū, vārdiem, kas ierakstīti uz dzeltējošām vizītkartēm, un neskaitāmiem rokasspiedieniem, kas nesākās ar līgumiem, bet gan ar uzticēšanos.
Pēc Nensijas stratēģiskā lēmuma 2004. gadā koncentrēties uz apavu kopšanas līdzekļiem un zolīšu izstrādājumiem, mazais stends, kurā viņa iepriekš atradās, sāka piesaistīt pastāvīgus klientus. Daži no šiem cilvēkiem bija pastāvīgie klienti no Eiropas, kuri katru gadu apmeklēja stendu ne tikai, lai veiktu pasūtījumus, bet arī lai apspriestu tirgus tendences, ģimenes jaunumus un jaunu veikalu atvēršanu.
"Viņi neuztvēra mani tikai kā piegādātāju," Nensija maigi saka. "Viņi izturējās pret mani kā pret partneri, ar kuru viņiem ir ilgstošas profesionālas attiecības."
Runtonga bizness paplašinājās līdzīgā veidā — diskrēti, konsekventi un līdzjūtīgi. Nensija saprata, ka tirdzniecībā uzticība ir īstā valūta. Labs produkts ir pirmais solis, taču ir svarīgi arī uzsvērt godīguma un uzticamības nozīmi, lai uzturētu pozitīvas attiecības ar klientiem.
Ir bijuši periodi, kad kuģniecība bija mazāk efektīva vai kad valūtas kursi radīja problēmas.
Nensija strādāja vēlu vakaros, atbildot uz klientu jautājumiem, sniedzot visaptverošus skaidrojumus un nodrošinot, ka katrs klients jūtas saprasts un novērtēts. "Dažreiz mērķis nebija nekavējoties atrisināt problēmu," viņa atceras. Mērķis bija paziņot otrai personai, ka viņai ir atbalsts un ka viņa nav viena.
Šajā periodā bija liels skaits e-pastu, kas sākās ar šādiem vārdiem:
"Mīļā Nensija, paldies par sapratni..."
"Neuztraucieties, mēs vienkārši gaidīsim jūsu nākamo sūtījumu."
Vārdi bija vienkārši, bet Nensijai tie lika just siltumu.
Uzņēmumam nobriestot, sāka veidoties Runtong & Wayeah komanda — nevis kā korporatīva struktūra, bet gan kā cilvēku loks, ko vieno viena pārliecība: uzņēmējdarbība ar sirsnību nodrošina ilgstošas partnerattiecības.
Daudzi viņu klienti ar viņiem sadarbojas jau vairāk nekā desmit gadus. Daži no šiem cilvēkiem pat apmeklēja rūpnīcu Jaņdžou, nevis apskates nolūkos, bet gan draudzības veicināšanas nolūkā. Viņi atveda dāvanas no savām valstīm, fotografējās ar komandu, kopīgi ēda un piedzīvoja biedriskus mirkļus.
Viens no Nensijas ilggadējiem klientiem Dienvidamerikā reiz izteicās, ka viņas stenda apmeklējums ir kā atgriešanās mājās.
Nensijai šī bija augstākā atzinība, ko viņa varēja saņemt.
Laikam ejot, uzņēmums netiecās pēc straujas paplašināšanās vai plaša produktu klāsta. Tā vietā tas koncentrējās uz to, lai būtu uzticams partneris — ātri reaģētu, elastīgi pielāgotos un turētu solījumus.
Katra atbilde uz e-pastu, katrs nosūtītais paraugs un katra aizkavētā piegāde tika pacietīgi izskaidrota, tādējādi veicinot Runtong reputācijas pakāpenisku veidošanu ārzemēs.
Jāatzīst, ka katrs nosūtītais konteiners pārstāvēja ne tikai darījumu; tas pārstāvēja arī attiecības.
Katra kaste nesa sarunu, uzticēšanās un rūpju svaru — saikni, kas veidojusies gadu gaitā.
Šodien, kad jauni klienti apmeklē Runtong stendu un interesējas par unikālajām īpašībām, kas atšķir mūsu uzņēmumu no citiem, mēs esam gatavi atbildēt. Nensija smaida un saka: "Varbūt problēma ir tajā, ka mēs atceramies cilvēkus, ne tikai cenas."
Runtong & Wayeah komandas izaugsmi virza nevis paplašināšanās, bet gan apņemšanās sasniegt izcilību un spēcīga mērķa izjūta.
138. Kantonas gadatirgus: jauna tikšanās nodaļa
Atklājot 138. Kantonas gadatirgu, Runtong & Wayeah komanda atkal ir klāt labi pazīstamajā, bet pastāvīgi mainīgajā hallē. Jaunais stends atspoguļo Nensijas kompetenci, demonstrējot mierīgu krāsu paleti, atvērtu plānojumu un produktus, kas runā paši par sevi.
Šogad komanda ar lepnumu prezentē jaunas paaudzes komforta zolītes un neitrālas iepakojuma koncepcijas, kas paredzētas starptautiskiem klientiem, kuri meklē OEM/ODM sadarbību. "Mūsu mērķis ir radīt vidi, kas rada sajūtu par stāstījuma attīstību," skaidro Nensija. "Jo katrs apmeklētājs kļūst par daļu no mūsu nākamās nodaļas."
Epilogs: No viena cilvēka līdz komandai, no caurlaides līdz mērķim
Pēdējo divdesmit gadu laikā Runtong ir piedalījies daudzās tirdzniecības izstādēs, kuru laikā tas ir izveidojis daudzus biznesa kontaktus. Sākot ar papīra nozīmīti 1999. gadā un beidzot ar viedkarti 2025. gadā, Nensija vienmēr ir bijusi vērsta uz nākotni.
Runtong & Wayeah Team ir uzņēmums, kas pazīstams ar savu apņemšanos pret meistarību, sirsnību un partnerību. Mēs sirsnīgi sveicam visus draugus, gan vecus, gan jaunus, lai atkal satiktos ar mums stendā 14.4 I12 un 5.2 F12, un lai kopā turpinātu iet šo garo, skaisto ceļu.
Publicēšanas laiks: 2025. gada 23. oktobris
