Ang Kwento ng Pass: Maganda ang takbo ng buhay ni Nancy sa nakalipas na dalawampung taon sa Canton Fair!
Nang unang pumasok si Nancy Du sa Canton Fair noong 1999, wala siyang ideya na ang simpleng badge na nakasabit sa kanyang leeg ang magiging simula ng isang bagay na talagang espesyal. Manipis ang badge at gawa sa papel. Pangalan niya lang ang nakalimbag dito, ngunit binuksan nito ang pinto sa isang mundo na kalaunan ay magtatakda ng kanyang karera, kanyang pananaw, at puso ng Runtong & Wayeah Team.
1999: Ang Unang Hakbang ng Katapangan
Umuugong ang bulwagan sa kasabikan, at ang hangin ay parang kinakabahan sa kuryosidad. Iilan lamang ang mga sample ni Nancy at isang tumpok ng mga brochure na siya mismo ang nag-print, ngunit masaya siyang ibahagi ang mga ito sa mga customer. Hindi siya sigurado kung ano ang aasahan, o kung may dadaan. Ngunit may dumaan! Ang kanyang unang bumili, isang maliit at magandang importer mula sa Africa, ay gumugol ng halos kalahating oras sa pakikipag-usap sa kanya tungkol sa mga materyales at packaging. Maaaring maliit lang ang deal, ngunit para kay Nancy, parang isang malaking tagumpay ito.
2000: Ang Canton Fair ay isang yugto lamang
Noon, ang Canton Fair ay minsanan lang idinaraos taon-taon, at lahat ay ginagawa nang mano-mano. Simple lang ang mga booth, sulat-kamay ang mga order form, at ang mga mamimili ay may dalang makakapal na katalogo. Masayang naaalala ni Nancy ang pagpila nang ilang oras para magparehistro, at kung paano niya kamay na dinadala ang mga kahon ng mga sample ng produkto. "Bawat hakbang ay isang paghihirap," aniya, "ngunit bawat paghihirap ay mas nagpasiguro sa akin — dito ako nararapat."
2004: Paghahanap ng Direksyon — Pangangalaga sa Sapatos
Malaking taon para sa amin ang taong 2004. Natuklasan ni Nancy ang larangan ng pangangalaga ng sapatos — isang maliit ngunit lumalaking demand sa mga pandaigdigang mamimili. Alam mo, pakiramdam ko talaga ay naiiba ang mga produktong ito sa mga produktong fashion. Ang mga ito ay tungkol sa mga detalye at kalidad, at napakahalaga nito. Napagtanto niya na ito ay isang bagay na magagawa niya nang mahusay. Nang taong iyon, umuwi siya at sinimulang bumuo ng kanyang unang linya ng shoe polish at insoles.
2002: Galugarin ang mga Produkto na Naaayon sa mga Pangangailangan sa Pag-unlad ng mga Customer
Iyon ang mga taon ng paghahanap — sinubukan ni Nancy ang lahat ng uri ng produkto, mula sa mga gamit pang-araw-araw hanggang sa mga aksesorya sa paglalakbay, hindi sigurado kung saan patungo. “Wala pa akong produktong tunay na kumakatawan sa akin,” pag-amin niya. “Pero may paniniwala ako — kung patuloy akong magpapakita, mahahanap ko ito.”
2006: Paglipat mula sa Mesa patungo sa Booth
Pagsapit ng 2006, nagkaroon na ng sarili niyang booth si Nancy, na talagang nakakapanabik! Mas mukhang propesyonal ang mga produkto, at mas malinis ang packaging. Mabuti na lang at naalala ng mga tao ang kanyang mukha – "Ang babaeng may shoe polish mula sa Yangzhou." Ang Canton Fair ay lumago nang lumago, tulad ng lumalaking kapangyarihan ng Tsina sa pag-export! Para kay Nancy, ito ay isang tunay na kapana-panabik at nakapagpapakumbabang karanasan – pakiramdam niya ay bahagi siya ng isang bagay na mas malaki kaysa sa kanyang sarili.
2013: Ang Kapangyarihan ng Tiwala
Sampung taon na ang lumipas. Ang ilan sa mga unang bumibili sa kanya ay bumibisita pa rin sa kanyang booth, binabati siya na parang isang matandang kaibigan, na talagang kaibig-ibig. Sila ay lumago nang magkasama – ang kanilang mga negosyo, ang kanilang mga pamilya, ang kanilang mga pangarap. "Hindi lang kami basta nagpapalitan ng mga produkto," sabi ni Nancy. "Lahat kami ay magkasama sa ganito, alam mo, kailangan naming magtiwala sa isa't isa."
2015: Ang Ngiti Habang Nagsasagawa ng Booth
Sa puntong ito, ang booth ay nagbago na — tampok na ngayon ang mga lightbox at sample na maingat na inayos, kasama ang isang maliit na pangkat na nakangiti sa tabi niya. Hindi na nag-iisa si Nancy. Nagtatag siya ng isang propesyonal na network sa loob ng perya. "Ang bawat badge ay hindi isang tropeo," aniya. Ito ay kumakatawan sa isang mahalagang alaala kung sino kami noong panahong iyon."
2023: Muling Pagkikita at Katatagan
Kasunod ng pandemya, ang 2023 Canton Fair ay parang isang reunion. Ang booth ni Nancy ay nakaakit ng mga kasosyong hindi niya nakita nang maraming taon. Ang mga talakayan ay nakatuon sa katatagan, mga supply chain, at kahalagahan ng pagpapanatili ng optimismo sa kalakalan. "Noong taong iyon, higit pa sa negosyo, ito ay tungkol sa koneksyon," aniya.
Mula sa Isang Tao patungo sa Isang Koponan, Mula sa Mga Kliyente patungo sa Mga Kasosyo
Kapag pinag-uusapan ni Nancy ang paglalakbay ni Runtong, hindi siya nagsisimula sa mga numero o utos.
Nagsisimula siya sa mga tao – mga mukhang nakilala niya sa Canton Fair, mga pangalang nakaukit sa naninilaw na mga business card, at maraming pakikipagkamay na nagsimula hindi sa mga kontrata, kundi sa tiwala.
Kasunod ng estratehikong desisyon ni Nancy noong 2004 na magtuon sa pangangalaga ng sapatos at mga produktong insole, ang maliit na booth na dati niyang inuupahan ay nagsimulang makaakit ng mga bumabalik na kostumer. Ang ilan sa mga indibidwal na ito ay mga regular na kostumer mula sa Europa na nagsisikap na bumisita bawat taon, hindi lamang upang umorder kundi pati na rin upang pag-usapan ang mga trend sa merkado, mga update sa pamilya, at mga bagong pagbubukas ng tindahan.
"Hindi lang nila ako nakita bilang isang supplier," malumanay na sabi ni Nancy. "Tinanggap nila ako bilang isang kasosyo na matagal na nilang propesyonal na relasyon."
Lumawak ang negosyo ni Runtong sa katulad na paraan — sa isang maingat, palagian, at mahabagin na paraan. Natutunan ni Nancy na sa kalakalan, ang tiwala ang tunay na halaga. Ang isang mahusay na produkto ang unang hakbang, ngunit mahalaga rin na bigyang-diin ang kahalagahan ng katapatan at pagiging maaasahan upang mapanatili ang isang positibong relasyon sa mga customer.
May mga panahon na hindi gaanong episyente ang pagpapadala, o kung kailan nagdulot ng mga hamon ang mga halaga ng palitan.
Magtatrabaho si Nancy nang gabing-gabi para sagutin ang mga tanong ng kliyente, magbigay ng komprehensibong paliwanag, at tiyaking nadarama ng bawat kliyente na naiintindihan at pinahahalagahan siya. "Minsan, ang layunin ay hindi agad-agad na lutasin ang isang problema," paggunita niya. Ang layunin ay ipaalam sa ibang tao na mayroon silang suporta at hindi sila nag-iisa.
Sa panahong iyon, napakaraming email ang nagsimula sa mga sumusunod na salita:
"Mahal kong Nancy, salamat sa pag-unawa..."
"Huwag kang mag-alala, hihintayin na lang namin ang susunod mong padala."
Simple lang ang mga salita, ngunit para kay Nancy, may dala itong init.
Habang umuunlad ang kompanya, nagsimulang mabuo ang Runtong & Wayeah Team — hindi bilang isang istrukturang korporasyon, kundi bilang isang grupo ng mga taong magkakaugnay sa iisang paniniwala: ang pagnenegosyo nang may katapatan ay nagdudulot ng pangmatagalang pakikipagsosyo.
Marami sa kanilang mga kliyente ay mahigit isang dekada nang nagtatrabaho sa kanila. Ang ilan sa mga indibidwal na ito ay bumisita pa nga sa pabrika sa Yangzhou, hindi para sa inspeksyon, kundi para sa layuning pagyamanin ang pagkakaibigan. Nagdala sila ng mga regalo mula sa kani-kanilang mga bansa, kumuha ng mga litrato kasama ang koponan, nagsalu-salo sa pagkain at nakaranas ng mga sandali ng pakikipagkaibigan.
Isa sa mga matagal nang kliyente ni Nancy sa Timog Amerika ay minsang nagkomento na ang pagbisita sa kanyang booth ay parang pag-uwi.
Para kay Nancy, ito ang pinakamataas na uri ng pagkilala na maaari niyang matanggap.
Sa paglipas ng panahon, hindi hinangad ng kumpanya ang mabilis na pagpapalawak o malawak na linya ng produkto. Sa halip, nagtuon ito sa pagiging isang maaasahang kasosyo — mabilis na pagtugon, kakayahang umangkop sa pagpapasadya, at pagtupad sa mga pangako.
Ang bawat tugon sa email, bawat sample na ipinadala, at bawat naantalang kargamento ay ipinaliwanag nang may pagtitiis, na nakatulong sa unti-unting pagbuo ng reputasyon ng Runtong sa ibang bansa.
Dapat kilalanin na ang bawat container na ipinadala ay kumakatawan hindi lamang sa isang transaksyon sa negosyo; kumakatawan din ito sa isang ugnayan.
Bawat kahon ay may dalang bigat ng mga pag-uusap, tiwala, at pagmamalasakit — isang koneksyon na nabuo sa loob ng maraming taon ng pagiging pare-pareho.
Ngayon, kapag may mga bagong kliyente na bumibisita sa booth ng Runtong at nagtatanong tungkol sa mga natatanging katangian na nagpapaiba sa aming kumpanya, handa kaming tumugon. Ngumiti si Nancy at sinabing, "Marahil ang isyu ay ang katotohanang naaalala namin ang mga tao, hindi lamang ang mga presyo."
Ang paglago ng Runtong & Wayeah Team ay hindi dahil sa paglawak, kundi dahil sa dedikasyon sa kahusayan at matibay na layunin.
Ang Ika-138 Canton Fair: Isang Bagong Kabanata ng mga Engkwentro
Sa pagbubukas ng ika-138 Canton Fair, muling naroon ang Runtong & Wayeah Team sa kilala ngunit patuloy na nagbabagong bulwagan. Ang bagong booth ay sumasalamin sa kadalubhasaan ni Nancy, na nagpapakita ng kalmadong paleta ng kulay, bukas na layout, at mga produktong nagsasalita para sa kanilang sarili.
Ngayong taon, ipinagmamalaki ng pangkat na ipakilala ang isang bagong henerasyon ng mga comfort insole at neutral packaging concepts, na idinisenyo para sa mga internasyonal na kliyente na naghahanap ng kolaborasyon sa OEM/ODM. "Ang aming layunin ay lumikha ng isang kapaligirang pumupukaw sa diwa ng isang naratibo na nabubuo," paliwanag ni Nancy. "Dahil ang bawat bisita ay nagiging bahagi ng aming susunod na kabanata."
Epilogo: Mula sa Isang Tao Tungo sa Isang Koponan, Mula sa Isang Pagdaan Tungo sa Isang Layunin
Ang Runtong ay lumahok sa maraming trade fair sa nakalipas na dalawampung taon, kung saan sa panahong iyon ay nakapagtatag ito ng maraming koneksyon sa negosyo. Mula sa paper badge noong 1999 hanggang sa smart pass noong 2025, si Nancy ay palaging nakatuon sa hinaharap.
Ang Runtong & Wayeah Team ay isang kompanyang kilala sa dedikasyon nito sa kahusayan sa paggawa, katapatan, at pakikipagsosyo. Malugod naming tinatanggap ang lahat ng mga kaibigan, luma man o bago, na muling magkita sa Booth 14.4 I12 at 5.2 F12, at patuloy na tahakin ang mahaba at magandang daang ito nang sama-sama.
Oras ng pag-post: Oktubre-23-2025
